новостизнакоМьтесьесть работакоординаты

Москва, ул. Трофимова,
д.33, оф 114
т/ф +7 (495) 984-34-30
моб +7 (968) 894-05-49
e-mail: info@madison-av.com

BTL

Consumer Promotion

- Дегустация
- Демонстрация
- Сэмплинг
- Подарок за покупку
- Консультация
- switch-selling (обмен продукции конкурента на продвигаемую продукцию)
- cross-promotion (продвижение товара с другим неконкурентным товаром)
- Лифлетинг
- Центры выдачи призов
- Совмещенные механики
- Механики с индивидуальным сценарием


Trade promotion

- стимулирование торгового персонала (конкурсы, бонусные системы, мотивационные программы)
- оценка эффективности мотивации персонала и торговой точки в целом с помощью «Таинственных покупателей»
- аудит точек розничной торговли
- организация конкурсов между торговыми точками



     Но на каждом этапе жизни продукта, который мы продвигаем, разные механики эффективны по-разному. На первом этапе, когда новый продукт только выводится на рынок, лучше всего работает дегустация или раздача образцов. Через несколько месяцев, когда покупателям уже знаком продукт,  и они его распробовали, эффективнее всего начинает работать механика  «подарок за покупку», а затем уже хорошо включить в программу продвижения акции с накопительной механикой направленной на формирование устойчивого спроса. Пример такой механики - «Собери определённое количество крышечек и обменяй их на подарки в центрах выдачи призов».

     Как оценить эффективность промоушена? Довольно просто!

     Необходимо, конечно же, отталкиваться от финансовой эффективности проведённого проекта. Для этого нужно вычислить прирост продаж в магазинах в период проведения акции и, зная маржинальность продвигаемого продукта вычислить денежную сумму, которую принесла акция. Если эта сумма окажется больше или равна сумме потраченной на саму акцию, то можно сказать, что проведённая акция эффективна. Обычно прирост продаж во время проведения акции по продуктам питания составляет от 200 до 500%. Чем более высоко оборачиваемый продукт, тем, как правило, больше процент прироста. Нужно также помнить, что после завершения акции в течение определённого времени (около трёх месяцев для продуктов питания) будет сохранятся повышенный спрос на продвигаемый продукт (прирост около 10%). Это важно учитывать при оценке эффективности акции.
     Однако бывают случаи, когда в результате неправильно спланированных акций наблюдается обратный эффект т.е. снижение потребительского спроса. Например, если проводить акцию «покупаешь 2 + 1 получаешь бесплатно» в течение длительного времени или по премиальным брендам или достаточно часто, то потребители могут, в лучшем случае, закупить товар впрок, в худшем отложить покупку до следующей акции, а в самом плохом варианте, у потребителя может возникнуть ощущение, что бренд не такой уж и премиальный, что может «убить» продукт вовсе.
     Поэтому важно грамотно спланировать последовательность, периодичность и продолжительность акции. Также нужно учитывать, что максимальный эффект достигается при сочетании разных видов продвижения: consumer promotion, trade promotion, merchandising, ATL (медийной рекламой).